?   不忘過(guò)去，不畏將來(lái)

過(guò)去一年里我一直在環(huán)保行業(yè)中學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，尋找合適的投資機(jī)會(huì)，與投資的企業(yè)一起成長(zhǎng)。2016年我的感觸是，大量環(huán)保企業(yè)還有很多發(fā)展空間，但企業(yè)家需要堅(jiān)守創(chuàng)造價(jià)值理念，謹(jǐn)防資本忽悠與商業(yè)模式忽悠。

這一年，我對(duì)已投資的幾家企業(yè)進(jìn)行了深度的參與，一方面加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)，一方面也是對(duì)投資判斷的復(fù)盤與反饋。同時(shí)我看了大量的環(huán)保類的企業(yè)，加強(qiáng)了對(duì)整個(gè)行業(yè)的理解，通過(guò)大量企業(yè)的調(diào)研，形成一條判斷優(yōu)秀企業(yè)與普通企業(yè)的金線，尋找一些成功與成長(zhǎng)的規(guī)律。好的企業(yè)思路清晰，能夠不斷反省自己，各種細(xì)節(jié)管理做得比較好，員工積極向上。差一點(diǎn)的企業(yè)，老板想法天馬行空，對(duì)自己盲目自信，細(xì)節(jié)管理做得不到位，員工基本不具備交流能力。

環(huán)保行業(yè)的企業(yè)起步都比較低，總體上管理水平比較差。前年我模糊的感覺(jué)，一部分環(huán)保企業(yè)家盡快轉(zhuǎn)型退出，因?yàn)樗麄儾痪邆溥@個(gè)管理能力和學(xué)習(xí)能力。去年一年，大體還是這個(gè)感覺(jué)，行業(yè)的超額紅利不見(jiàn)了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，如果自己還沒(méi)有建立品牌，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)比較困難了，尤其對(duì)于絕大多數(shù)老板來(lái)講，自身學(xué)習(xí)能力差，急流勇退可能是最好的辦法。

不要被資本忽悠

對(duì)于絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，對(duì)資本的理解是模糊的。資本是在企業(yè)發(fā)展到一定階段的一種需求，它能夠促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，建立優(yōu)勢(shì)。引進(jìn)資本有兩個(gè)前提條件，一是企業(yè)需要錢，第二是企業(yè)具備管理資本的能力。過(guò)去資本很少的時(shí)候，會(huì)存在企業(yè)發(fā)展得很好，也很缺資金，但沒(méi)有渠道。目前這種情況在資本不斷涌入的情況下已經(jīng)很少了。

現(xiàn)在的主要問(wèn)題是，絕大多數(shù)企業(yè)不需要資本，或者不具備運(yùn)用資本的能力，反而不斷受到資本的誘惑與煎熬。一種就是企業(yè)很小，沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷受資本的騷擾，導(dǎo)致精力分散。我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)家，自身溫飽問(wèn)題還沒(méi)解決，就想著上市了。更有許多把新三板當(dāng)成上市，即便現(xiàn)在虧損你也可以上市，上了市之后就能獲得多少投資。

我們必須要有個(gè)判斷，大多數(shù)企業(yè)都是不能上市的。上市的數(shù)字指標(biāo)相對(duì)容易達(dá)到，但實(shí)踐中還是非常困難的。我大體感覺(jué)，企業(yè)至少要在細(xì)分行業(yè)做到前三，每年能夠保持一定增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體都不如你（或者只有少數(shù)跟你互爭(zhēng)短長(zhǎng)），自身盈利能力很強(qiáng)。符合這幾個(gè)條件，你才可以考慮這些事。

另一種是企業(yè)融到資金了，不懂運(yùn)用，放大杠桿，把風(fēng)險(xiǎn)加大了，看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限，最終出現(xiàn)問(wèn)題，血本無(wú)歸。引進(jìn)資本一定是有利有弊的，而不是完全利好的。資本是要求回報(bào)的，因此必然會(huì)給你帶來(lái)壓力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個(gè)簡(jiǎn)單方法，就是放大風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)獲取收益。比如說(shuō)做些激進(jìn)的事。而這些都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)未來(lái)遇到重大障礙，在一個(gè)中長(zhǎng)期的角度來(lái)看，放大風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的收益極其不穩(wěn)定，而且很容易回歸。

以前為了盡快上市，這要操作有一定的可行性，但I(xiàn)PO的節(jié)奏變化，導(dǎo)致這種思路是不行的。融到資之后，不能很好的利用，只會(huì)增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。資本大體是個(gè)放大器，好的企業(yè)會(huì)變得更好，不好的企業(yè)會(huì)變得更差，不好不壞的企業(yè)也是會(huì)變壞。資本只適合一些特別好的企業(yè)。如果你目前規(guī)模很小，理想很大，你要做的不是吸引資本，而是提升自己。

當(dāng)每個(gè)人都跟你說(shuō)上市的好處的時(shí)候，企業(yè)家一定要冷靜的想想，對(duì)方的立場(chǎng)是什么，上市對(duì)對(duì)方有什么好處，對(duì)方承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)券商說(shuō)你能上市，一個(gè)投資人說(shuō)要投資你，一個(gè)中介說(shuō)你值多少億，這個(gè)時(shí)候你要有懷疑精神。

不要被商業(yè)模式忽悠

最近各種總裁班興起，主要原因還是宏觀經(jīng)濟(jì)下降，行業(yè)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展遇到困境，許多企業(yè)家窮則思變，去各種總裁班學(xué)習(xí)交流，這是對(duì)的。但絕大多數(shù)總裁班承辦者本身不具備實(shí)體經(jīng)驗(yàn)，更多的是一種營(yíng)銷手段，誤導(dǎo)了許多企業(yè)家。

許多企業(yè)家讀了總裁班，張口閉口商業(yè)模式，不見(jiàn)得是件好事。從環(huán)保行業(yè)來(lái)看，過(guò)去10年環(huán)保行業(yè)發(fā)展得不錯(cuò)的主要原因是行業(yè)政策前景不錯(cuò)，工程，政府特性比較多，整體競(jìng)爭(zhēng)門檻比較低。最近發(fā)展不好的原因是因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力差，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段落后，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致問(wèn)題嚴(yán)重。

解決這些問(wèn)題不是說(shuō)企業(yè)管理很好了，商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新。而是管理很不到位，連基礎(chǔ)的商業(yè)知識(shí)都沒(méi)有，重點(diǎn)應(yīng)該解決最基礎(chǔ)的管理執(zhí)行問(wèn)題。我實(shí)踐中，看到絕大多數(shù)環(huán)保企業(yè)家，講不清自己想干什么，講不清自己的問(wèn)題在哪，解決方案是什么？難點(diǎn)是什么？這些不是商業(yè)模式能解決的，可能我們連大學(xué)都沒(méi)讀好，想著研究生，博士生的問(wèn)題，效率會(huì)很低的。我覺(jué)得我們要假設(shè)我們是個(gè)高中生，跳級(jí)來(lái)到了大學(xué)，語(yǔ)數(shù)外的知識(shí)很不扎實(shí)，先別急著上專業(yè)課，先上上基礎(chǔ)課。

未來(lái)的趨勢(shì)和觀點(diǎn)在已有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，等待運(yùn)氣的降臨

納西姆.塔勒布說(shuō)過(guò)，永遠(yuǎn)不要相信那些穿著西服打著領(lǐng)帶的人做的預(yù)測(cè)。原因我理解是經(jīng)濟(jì)學(xué)家是不會(huì)為結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的。那么我們有效的預(yù)測(cè)有么？最近有一本書(shū)叫《超級(jí)預(yù)測(cè)》，提到如果一群平均預(yù)測(cè)水平很高的人，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度是有顯著性提高的，他們體現(xiàn)了一些基本的理性思維。我們對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)要防止一些黑天鵝，也要結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)時(shí)間長(zhǎng)短做個(gè)判斷，太長(zhǎng)周期的判斷會(huì)失去價(jià)值的。

2017年復(fù)星全球年會(huì)上，郭廣昌董事長(zhǎng)提到幾個(gè)重大變化，互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)、全球化?；ヂ?lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)高速發(fā)展，一件事情可以來(lái)勢(shì)洶洶，迅雷不及掩耳，也可以瞬間消失得無(wú)影無(wú)蹤。信息傳播的速度很快，傳播的方式也在不斷變化。

許多新興的技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，科技最近200年的發(fā)展一直是突飛猛進(jìn)的，人工智能戰(zhàn)勝了圍棋人類選手，無(wú)人駕駛已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，各種虛擬技術(shù)不斷突破。2016年特朗普當(dāng)選總統(tǒng)，世界格局必將發(fā)生發(fā)生重大變化。全球化與反全球化，各種思潮洶涌。這些變化可能帶來(lái)以下幾個(gè)影響：商業(yè)模式的影響，核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響，發(fā)展方向的影響。

所有的商業(yè)邏輯都是滿足客戶需求，降低客戶的成本，提升自己的收益率。把產(chǎn)品傳達(dá)給客戶，這是一個(gè)主要獲利的手段，但受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，信息不對(duì)稱的程度大幅降低，原有的各種營(yíng)銷手段將面臨極大的挑戰(zhàn)。一方面我們要理解互聯(lián)網(wǎng)把信息不對(duì)稱縮小，但滲透率并不能一蹴而就。

同時(shí)我們也要知道在心理方面，社會(huì)方面人們觀點(diǎn)改變很難。人們很難接受轉(zhuǎn)基因，人們很難接受一些科學(xué)的，但不被傳統(tǒng)接受的一些觀點(diǎn)。因此在部分領(lǐng)域銷售渠道會(huì)被部分消滅掉，部分簡(jiǎn)單的信息價(jià)差會(huì)消滅掉，部分領(lǐng)域還會(huì)維護(hù)，但總體上應(yīng)該是趨弱的。不要指望傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段能夠再來(lái)，各種靠關(guān)系，靠信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)都在逐漸消失，靠產(chǎn)品，靠質(zhì)量，靠品牌的營(yíng)銷，真正站在客戶角度考慮問(wèn)題的營(yíng)銷會(huì)逐步占據(jù)更大的比例。如果你們公司的業(yè)務(wù)員，銷售員連微信都不愿意使用，那你的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響，在許多領(lǐng)域營(yíng)銷能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其環(huán)保工程領(lǐng)域。讓別人信的產(chǎn)品好，要比真的產(chǎn)品好重要。但這種情況會(huì)越來(lái)越少。因?yàn)檫@種方式的門檻低，怕的是惡性競(jìng)爭(zhēng)，一旦信息對(duì)稱后，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者替代。而那些需要時(shí)間打磨的東西，就不容易被替代。因此未來(lái)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是那些需要時(shí)間打磨的東西，比如說(shuō)工藝，管理，持續(xù)的技術(shù)，服務(wù)模式這些。價(jià)格，規(guī)模，營(yíng)銷，單一技術(shù)會(huì)不斷弱化。

人工智能可能會(huì)對(duì)這些造成提升，我不確認(rèn)何時(shí)能夠影響，但我理解前期是慢的，后期是快的，關(guān)鍵是我不清楚人工智能已經(jīng)偷偷的做了多少工作。就想阿爾法狗偷偷的學(xué)了很多，一旦出現(xiàn)之后，就會(huì)摧枯拉朽。許多企業(yè)的生命周期是比較短暫的，環(huán)保行業(yè)可能更是如此。我們所以依賴的行業(yè)，大多不是能夠持續(xù)很久的行業(yè)。

未來(lái)發(fā)展方向也會(huì)發(fā)生一些變化。全球動(dòng)蕩的格局隨著英國(guó)脫歐、特朗普當(dāng)選顯得尤為加劇。過(guò)去10年或者過(guò)去20年都是經(jīng)濟(jì)最為積極向上的一段時(shí)間，但全球經(jīng)濟(jì)也是有周期的，可能未來(lái)會(huì)變得更加波動(dòng)。中國(guó)慢慢的走完了發(fā)展中國(guó)家要走的大部分路，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)還有許多發(fā)展中國(guó)家正在走我們之前走的路，這個(gè)就是我們的機(jī)會(huì)。整個(gè)東南亞國(guó)家，非洲的一些國(guó)家，甚至拉美的一些國(guó)家都可能成為中國(guó)的出口目的地。中國(guó)的環(huán)境保護(hù)有自身的獨(dú)特性，因此也有許多獨(dú)特的方法，這些都有利于我們發(fā)展市場(chǎng)。中國(guó)最近10年確實(shí)是加大了環(huán)保力度，部分領(lǐng)域已經(jīng)做完，甚至超前了，我們必須意識(shí)到環(huán)保的最好的日子過(guò)去了，還好的日子還有幾年，一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的公司，應(yīng)該慢慢去關(guān)注未來(lái)的新興市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)可能就是其他不發(fā)達(dá)國(guó)家。

不忘過(guò)去，不畏將來(lái)。傳統(tǒng)的執(zhí)行力我們需要進(jìn)一步提升，無(wú)論技術(shù)再怎么進(jìn)步，至少在短期內(nèi)各種基于商業(yè)模式的基礎(chǔ)管理方法是絕大多數(shù)企業(yè)的根本。畢竟人類受人文思想，心理波動(dòng)影響極大，而這些人文社會(huì)的東西變遷需要非常慢的過(guò)程。而技術(shù)的發(fā)展是飛快的，許多技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域我們必須能接受最新的事物，并結(jié)合實(shí)踐應(yīng)用。

一句話總結(jié)：如果傳統(tǒng)的管理科學(xué)你還沒(méi)有掌握大部分，還是多花些精力研究這些。如果這些你掌握了大部分，可以花點(diǎn)精力把新的東西嫁接在傳統(tǒng)的東西上，這樣的優(yōu)先級(jí)是我的推薦。